岗位职责：
1、公司云计算相关产品（阿里云）和解决方案在所属区域、行业的销售工作，完成个人业绩指标；
2、市场商机、销售线索、项目信息的采集、筛选、反馈、跟进；
3、针对客户制定云计算业务营销方案，组织重点客户攻关，提供建议书及报价，促成客户签单；
4、项目进展中，全程做好商务支持、客户技术协调等工作，配合其他部门顺利完成客户验收，保证回款；
5、客户关系建设、重点客户维系、高度关注客户满意度，建立良好的客户交流通道，挖掘和引导客户需求；
6、协助公司市场部在指定区域或者行业内实施市场推广计划，协调行业合作伙伴及业务资源。
职位要求：
1、优先考虑：熟悉云计算、大数据等技术发展趋势，熟悉主流云计算、虚拟化产品的功能特点；
2、3年以上IT行业销售经验，如服务器、存储、网络、虚拟化、系统集成、解决方案等；
3、可独立地开发目标客户群（政府、部队、大中型企业，外企，公用事业单位等），不断收集挖掘潜在客户，具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先；
4、有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧，商务谈判能力；
5、表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户；
6、自信乐观、亲和力强，工作有冲劲，热情饱满，精力充沛；
7、敢于承担责任，有较强的抗压能力，极强的进取心和执行能力。