1、职责概述


（1）完成公司下达的各项销售指标、关注市场费用投入产出、市场表现。


（2）指导专属经销商跟进销售达成、NCP进销存管理,包括账实相符、安全库存和健康货龄管理，定期回顾评价。


（3）合理规划下辖专属经销商业代的拜访线路，包括规划、辅导、实施乡镇车销、合理分配下辖专属经销商业代销售目标,并在实践中及时调整。


（4）负责指导下辖专属经销商完成辖区重要售点及优质客户数的提升与培养，拓展专属区域内的市场任务。


（5）指导专属经销商按“专属经销商市场费用管理办法”执行、管理专属经销商完成/市场活动工作任务。


（6）负责召开、培训下辖专属经销商和专属经销商业代的作业规范、流程的培训与指导，提升专属经销商业代的工作绩效。


（7）负责下辖专属经销商业代销售活动和费用投放真实性的查核并上报办事处经理


（8）负责辖区内我司产品价格体系管控以及冲货管理处理。



知识和工作能力要求：


1） 了解当地终端市场和传统批发市场状况。


2） 有良好的沟通协调和驾御客户能力。


3） 有分解5个以下业务员工作任务和辅导完成的能力。


4） 有一定数据分析能力和市场判断能力。


5） 熟悉计算机操作。


6） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。


7） 工作态度认真，吃苦耐劳。