职责描述：
1、对项目分解的计划任务进行落实，并确定具体的任务内容和完成时间；
2、为PEM电解水制氢客户需求撰写解决方案，与外部合作单位对接，协同项目管理，提供技术支持；
3、收集氢能上下游行业等行业动向，了解市场前沿信息，为公司提供业务发展和价格定位的战略依据；
4、跟踪国内外制氢领域的前沿技术、行业信息、法规信息、政策信息，收集市场及行业竞争的各项信息，定期向公司汇报；
5、参与氢能多种应用场景的商业模式研究，为公司提供新的商业思路；
6、与客户进行专业内容对接，向客户提供***的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；
7、建立与加强客户的联系，并开发新客户，与客户之间建立互惠互利、互相信任的长期合作关系；
8、不定期拜访客户，提供解决方案，掌握产品使用情况，深入了解客户的潜在需求；
9、定期完成产品的市场预测与销售预测，按月制定产品销售及推广计划，并实施该计划；
10、挖掘并跟踪意向客户，与技术人员协调出具产品销售方案，进行商务谈判，办理招投标及合同签订事宜；
11、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；
12、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

任职资格
1、本科以上学历； 理工科专业优先；
2、有5年以上销售管理经验，拥有一定行业资源背景和客户资源（比如，PEM膜电极、燃料电池、电解槽、光伏、氢能、储能等）；
3、具有较强的事业心，强烈的结果导向和团队合作精神；
4、具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；
5、能接受出差，抗压性强。