岗位职责：
1、与公司销售人员互动合作，推动更好的设计指定和项目成功率。
2、制订并执行既定所负责区域的市场发展计划和目标。
3、通过对销售流程、提供顾问式方案的权衡组合获得更多的销售竞争优势，完成设计指定并将其转化为汉尔姆产品的订单。
4、平衡销售时间，将大致70%的时间投入到关键的设计指定影响人(建筑设计师/业主); 20%投入到总包/主承包；和另外10%投入到经销商。
5、负责主要的(被分配的)区域性或全国性的设计院；加上当地的国际性建筑设计师资源。
6、与海外的设计指定销售团队成员协作，完成在中国建造或者在中国指定的国际项目的设计指定。
7、周期性地在项目跟踪系统中识别、核实和转化新的项目信息，关注高利润、高成功可能、高价值项目。 确保将这些项目沟通给相关区域人员。
8、同时跟踪40至60个新的不同建筑阶段的新建设项目和重新装修项目；设计指定/持续跟踪；至少15个在设计指定阶段的TPO;TPO代表***价值的、在未来12个月内会有进展的项目。
9、坚持使用项目跟踪系统(CRM/ERP/MES),及时捕捉项目的后续活动和确保有效的项目储备(预估 我们产品的使用数量、价值和可能的供货时间)。不断更新项目，确保预估的准确性(目标是90%以
上的准确率)。
10、通过整体产品组合方式(墙体系统、龙骨和设计师产品系列),影响关键项目的设计选择。实现多产品 解决方案在设计/指定方面创造价值。努力取得4分和5分的成功设计指定。
11、收集和分享竞争对手的市场和业务信息、市场趋势、产品机会或其他有助于实现业务目标的战略信息。
12、对竞争者的产品了如指掌；深知他们的长处和短处。
13、了解建设流程，知道龙骨系统如何与其它的配套服务相互配合。通过与龙骨的安装人员和其 它产品的安装人员的互动来不断寻求在这些技巧上的自我发展。
14、推广新产品，达到更好的产品组合和市场发展。
15、能够有效地应用和推广汉尔姆的销售优势(对比竞争者的弱点),并以对客户需求附加值的方式表述出来(建筑设计师、业主或承包商)。
16、管理大型跨国或区域型建筑设计院；组织和协调跨区域的大型研讨会。
17、高效主动地处理建筑设计师、业主的问询和反馈，以提升全面客户体验(TCE)。
岗位要求：
1、本科及以上学历，公用与民用建设工程、建筑工程、工程管理，建筑设计或工商管理专业优先。
2、有高效的沟通能力和较强的谈判技巧。
3、有销售/建筑行业相关销售工作经验优先。
4、办公软件适用熟练，具备阅读CAD和理解技术图纸能力者优先。