①能接受长期的出差,不限区域②纯硬件产品是OA和视频会议相关方向职责描述:1. 学习了解熟悉ITS产品,为完成年度事业计划,与代理商签订销售年度合同,计划各季度销售目标、月度销售目标,对销售的进程进行管理,保证所属区域的季度销售目标/月度销售目标的达成;2. 为达成所负责区域的销售任务,做好负责区域的渠道建设、管理与维护,进行新渠道的开拓.主动拜访负责区域的渠道代理商、网络店及SI,了解代理商需求,并提供相应的销售规划及销售方案,协助负责区域代理商达成各自的销售指标;3. 为完成负责区域的ITS产品月度、季度、年度销售目标,组织培训渠道经销商ITS产品学习,提高代理商销售能力,协助代理商、网络店及时解决销售中遇到的问题,积极推进代理商对ITS产品销售,来完成公司制定的各项任务;4. 根据销售目标,在促销政策的框架内,积极推进实施各项促进销售的市场活动,并汇总、汇报各项促销的结果。对于代理商的重点客户,协同代理商进行跟踪、推进,获得成功项目,最终完成销售;5. 制作月、季度的销售报表,管理代理商与网络店的PSI,根据PSI指导负责区域经销商的销售,做好项目报备,管控好市场。为实现RCN客户视角经营,把握现场客户的投诉意见,提出解决方案并向主管经理汇报,并进行客户投诉处理结果反馈,解决好客户问题,减少投诉率;6. 通过与渠道销售的活动,了解指定行业客户的问题与需求,提供行业解决方案设计及推广的支持,建立行业客户案例,达成行业的销售额目标;7. 根据RCN代销战略,结合华东地区的代销战略,完成培训目标,不断提高销售能力,促进渠道ITS销售工作目标的达成。