岗位职责：
1、 负责大区销售发展目标达成，提出KA系统整合策略方案，制定、统筹、洽谈和推进公司KA业务的健康发展，确保KA客户在满足公司利润、销量目标前提下，提高KA客户的收入、销量及润，达到双赢；
2、 大型连锁超市（苏果）的洽谈合作及合同的签订事宜；
3、 协调KA客户与公司之间的合作与业务，协助解决有关KA客户的问题；
4、 KA客户的费用投入的监督和控制，统筹、制定客户KA年度协议，并监控年度协议的执行；
5、 对相关业务人员提供有关的KA业务培训，提升KA队伍的服务和管理水平；
6、 建立提高KA渠道业务的管理工具和方法，规范流程和服务，并收集相关的数据给到高层供决策并在事业部推广应用；
7、 追踪渠道全年销量、渠道价格、净收入和利润目标的达成。


职位要求：
1、5年快速消费品/粮油KA销售经验和客户管理经验，掌握专业的市场、销售知识和行业背景知识，熟悉全国终端市场，在重点客户管理领域有丰富的经验；
2、具备优秀的组织、沟通、协调能力和语言表达能力，公关、应变能力强，有良好的商务谈判技能；
3、对工作有高度热情和责任心，具备良好的推进能力且认同公司的企业文化价值理念，自我控制能力强，能承受较大工作压力；
4、具备一定的计算机操作基础，能够熟练使用等办公软件，进行文字处理、数据分析、邮件收发及互联网操作等。有良好的文字表达能力；
5、 身体健康，没有不良嗜好，有强烈的事业心和进取心。