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销售经理/首席销售工程师
9千-1.8万·16薪
人 · 本科 · 3年及以上工作经验 · 性别不限2024/09/10发布
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公司信息
上海华承光电科技有限公司

民营/150-500人

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职位描述
职责表述一:协助销售经理制定销售计划
1.协助销售经理制订本部门年度销售计划,制定个人年度销售计划;
2.收集和分析本销售区域销售信息,为公司决策提供参考意见;

职责表述二:负责寻找潜在客户,进行销售区域内的市场开发与维护
渠道客户方面:
1.负责寻找和了解代理商信息,对代理商提出评价意见,负责拟订代理商合作协议;
2.负责持续掌握代理商情况,保持代理商关系,做好代理商与公司间信息沟通;
3.负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议,并监督代理商实施公司销售政策;

大客户/行业客户方面:
1.负责寻找和了解大客户/行业客户信息,对潜在客户提出商机评价意见,逐步推进合作计划;
2.负责持续跟进大客户/行业客户,保持良好的合作关系,做好客户与公司间信息沟通;
3.负责根据公司销售政策或销售目标提出本区域内的营销建议,并有效实施;

职责表述三:负责销售工作,完成销售目标
1.负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策,积极争取订单,完成销售目标;
2.负责组织和参与对客户的商务谈判,拟订销售合同;
3.负责协调销售合同履行与接洽,促进货款回收;

职责表述四:负责对销售市场的信息收集
1.负责协调代理商定期收集市场信息;
2.负责定期走访市场,亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息;
3.负责寻找多种渠道,获得销售市场相关信息;

职责表述四:负责销售区域市场推广工作
1.针对本销售区域特点,提出市场推广建议
2.根据公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集;

职责表述五:协助产品创新工作
1.针对本市场特点,提出新产品开发建议;
2.协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作,做好信息反馈;

职责表述六:参与售后服务工作
1.负责参与质量问题分析,协调客户对存在质量异议的产品进行退换货物;
2.负责组织对客户进行技术培训,实施简单技术交流;

任职资格:
1.教育水平,大学本科及以上,通信相关专业或营销管理相关专业;
2.培训经历,市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训;
3.工作经验, 3年以上工作经验,1年以上本行业或相近行业营销或管理经历
4.职业知识,了解国际贸易业务知识,掌握市场营销相关知识, 具备一定财务管理、法律等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识;
5.技能技巧,熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,具备基本的网络知识;
6.具备熟练的英语应用能力(适用于国际销售)
7.个人素质,具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。

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