岗位职责：
1、根据客户的需求，综合考虑客户的实际情况和发展方向，提供IT解决方案或IT服务类销售；
2、针对公司的客户群和商务拓展方向策划精准销售方式，并建立合作伙伴的合作模式；
3、把握客户最新动态，制定可执行的销售计划，确保区域市场销售目标实现；
4、对于潜在客户的开发、挖掘、跟踪及后期合同的签订、回款跟踪等；
5、熟练地进行产品讲解，完成客户分析，进行投标前业务交流，有效的进行成本测算等有关工作内容。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，5年以上企业级项目解决方案销售经验；
2、具有开拓、运作新的大客户成功经验，熟悉大型企业集团销售过程，熟悉江浙沪地区大型系统集成商；
3、具备正确理解客户需求，并配合售前技术顾问设计解决方案的能力；
4、有OA、企业邮箱（私有部署）、系统集成（软件项目）、ERP（含定制）等销售经验者优先；
5、诚实正直，学习能力强，具有团队合作意识，以客户需求为导向，具备良好的客户服务意识，具有独立的分析和解决问题的能力，可独立运作项目，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织协调能力。