岗位概述:根据区域发展战略,负责区域内大客户开发及管理,推动区域内大客户的业务增长主要工作职责: 1. 主导区域内大客户业务的开发及管理,实现相关的销售目标。2. 传达威图上海总部的大客户管理政策,驱动在区域内有效执行。3. 协调公司内外部资源,优化和改进区域大客户管理流程、提高客户满意度。4. 协助并参与区域内大客户的商务谈判、方案优化、降本推动,以确保公司的盈利能力。5. 制定中长期的KA业务计划(含销售预测、OI&TO管理)。6. 定期与团队成员进行实地拜访,指导和监督区域KA业务发展计划的执行。7. 评估销售团队和个人销售业绩。岗位要求: 1. 教育背景:本科以上学历,机械/电气设计、自动化工程、机械制造或其他相关专业2. 工作经历: 8年以上同行业销售经验,包括至少3年成功的KA开发和管理经验3. 语言和计算机技能: 英语可作为工作语言。 熟悉并有使用Microsoft Office办公软件的经验,如Word, Excel, PowerPoint。