基本要求：
1）食品科学，分子生物学，市场营销或相关科学学士学位或以上。
2）至少2年以上食品饮料、乳品或消费保健行业工作经验，有相关客户资源。
3）了解食品配料B2B业务模式、竞争环境，***有运营经验（市场营销、销售、监管法规等），有益生菌细分市场经验者优先。
4）能够独立建立人脉网络和开发客户。
5）能够适应出差。
6）具备在快节奏工作环境中处理压力的能力。
岗位职责：
1）B2B销售和业务开发
- 负责益生菌原料在国内市场的销售，开发食品饮料、乳制品和消费保健行业的客户。根据整体销售和营销计划，专注于季度和年度销售目标。
- 通过寻找潜在客户、自荐式电话和与关键决策者预约，寻找商业机会并推进订单。
- 开发和维护产品知识并形成解决方案，以便能够进行顾问式销售，并向潜在客户推荐最能满足其需求的方案。
- 根据客户的要求准备销售资料并提供售前产品演示，准备报价方案。
- 与技术支持团队联络，解决客户的疑难技术问题。
- 在CRM数据库中记录关键通信和客户的互动信息。
- 通过持续关注产品在客户端的应用效果，为续签设置正确目标，保障客户成功。
2）联络
内部联络:
在适当的时候参与业务规划流程讨论。
与研发、技术支持、法规和商务团队密切合作，开展跨职能项目。
外部联络:
参加学术、合作会议和贸易展览，以建立关系网络。
在现有团队和业务合作伙伴中培养强大的网络，并发展潜在的未来合作伙伴关系。
3）战略团队的一部分
- 参与长期愿景和业务相关的战略评估。
- 参与战略讨论，与主管一起评估项目的可行性并提出备选方案。