工作职责:1.实施业务追击,结合竞争态势,实施并及时调整商务报价及谈判方案,确保业务目标实现;2.拟定销售业务计划,实施业务过程中的合同签订,价格变更管理,商务谈判及断点管理控制,并拓展售后市场销售额;3.有序管理、实施货款及项目进度款回笼工作;4.建立并维护客户端的人脉关系,及时反馈客户需求及抱怨;5.收集分析汽车市场、主机厂、竞争对手的相关信息并及时反馈;6.实施经验及教训分享,对业务流程、业务策略及战术提出合理化建议;7.负责审核与维护客户档案库。审查核实客户信息、项目信息真实、准确,做好交易标的风险控制;8.根据立项的项目信息,指导或组织实施业务谈判程序,确定商务模式,负责项目的成本核算、报价,配合完成项目的报价工作;9. 完成各类协议/合同的草拟,控制协议、合同、订单的风险和成本,并根据公司流程实施签订,实现高效快速的业务推进和落地;10.负责对低岗业务人员进行管理及带教;11. 完成各类销售数据的统计和分析,销售数据的核算报表、分析,销售指标的考核;12. 相关会议、活动的组织协调,以及部门领导安排的其他事宜。任职资格:1.全日制大专及以上学历,工程、管理、金融、财务类相关专业;2. 3年以上非标自动化行业及周边产品销售管理相关工作经验,了解非标自动化行业主要厂家和产品,理解非标自动化设备应用场景,熟悉非标自动化设备各环节风险的把控要点;3. 具有较强的逻辑分析与判断能力,擅长使用Office软件制作各类销售报表;4. 细致严谨,思维清晰有条理,责任感强,做事积极主动,善于沟通,具有良好的团队协作精神。