璞成科技-蜂鸟计划
计划简介∶
蜂鸟计划是上海璞成科技有限公司，结合SIEMENS，达索，SAP, PTC, IBM大客户销售体系和经验基础上，于2022年特别推出To B大客户销售专项招聘和培养计划。该计划将致力于通过两年时间，将怀揣销售热情的你，量身打造成企业级软件销售精英。
二期人数：（5人），招聘截止时间24年12月底
内外部导师Mentor：500强企业软件大客户销售背景
面向对象：2022-2024年度，本科毕业生，优先理工科（机械，电子，软件，航空航天设计，医疗，数学，控制，自动化，AI，物联网等）背景，或者有专业门槛的文科商科（如播音主持，空乘，影视表演，广告设计，舞蹈，数学，统计，法律，数据分析等），（单纯本科类市场营销，工商管理专业，除非特别优秀者除外）
To B企业级软件销售精英
一、What？ 什么是企业级软件销售？
1） 企业级软件销售，是最复杂的销售工作，以大客户销售，项目性销售为主。
2） 企业级软件销售=面向大型企业(组织架构，决策流程，决策者…)+解决方案（专业，行业，产品…）+价值（如何帮助客户，商业洞察力）+Ecosystem（内外部协作）+销售方法论（3467，MEEDIC，米勒黑曼战略营销与概念营销，IBM销售方法论，Challenge selling等）+Basic Skill（Paper Work，Presentation，待人接物，兴趣专长…）+态度与品质+专注和坚韧。
3） To B销售和To C销售完全不同，往往做过To C销售的反而很难做To B。
4） 不是面向企业的就是企业软件销售（餐饮，商场，卖所谓的SAAS，几千到几万的订单，卖企业福利卡之类的，严格意义讲这些还是To C）。
二、Why？ 什么是企业级软件销售？
1） 在欧美，IT，金融投资（非给个人理财保险之类），医药研发，高科技都是最Top的工作。
2） 在中国，IT行业是非常老的行业，早期都是名牌大学，很好的技术/工程师背景转型做销售，当然中国的IT销售，更多还是国外软件的代理和销售。
3） To B销售非常复杂，很多30多岁才开始做软件销售，50岁的人依然还在做一线销售，不用担心像To C销售那样，稍微因为疫情的影响而非常大，因为To B销售非常难，成长起来需要很多年，而一旦成为合格软件销售，你会很从容面对外部的疫情等外在因素干扰。
4） 因为太难了，所以去选择做，尽管我们远没有互联网好玩，但是互联网行业去做To B和To G的往往会从我们传统IT行业招人去做骨干，而非原来的互联网to C销售转过去做销售。
三、Why You？我们期望的你的样子：
一句话，IT软件销售，是特种兵，是非常复杂的销售工种，极具挑战性，个个都是传奇。因为太难了，所以值得年轻人投入，这个行业也急需要年轻的血液。
1） 年轻，敢拼，敢打，不设限，有朝气
2） 良好学习能力，和持续学习的状态
3） 专注和持续的长期主义者
4） 正直，善良，热情，踏实
四、Why Purcham？为什么来我们这？
我们有成熟的销售体系，为期半年的魔鬼训练营，我们将帮助你打造“大销售”的基本能力，这个你们终将受益一生∶
1） 帮助你了解高端装备制造业的产品开发流程、现状、问题及痛点；
2） 帮助你打造职场专业的Paper Work，英语书写，专业素养和技能；
3） 帮助你了解不同重点城市，不同行业（航空，航天，汽车，电子，装备，能源，医疗..）的特点和需求，趋势，TIPS；
4） 帮助你掌握基本的销售方法和工具；
5） 帮助你完成开拓客户，首张报价，订单
在试用期后，还会你提供一年半的成长周期，如何拜访，如何打单，如何赢得客户信任，如何帮助客户塑造价值，如何成为传说的“大销售”。经过项目磨炼与过程中的随时辅导，最终将你打造成企业软件销售精英。
在这里，你可以站在巨人肩膀上，与优秀的团队共同成长；
在这里，你可以帮助欣欣向荣的中国制造业到中国智造，与国家的顶层规划步调一致；
在这里，你可以接触最前沿科技，把握数字化时代跳动的脉搏；
在这里，你不是十字路口孤独的青年，而是加入了既温暖又严格的大家庭；
在这里，你不是平凡的 80%，而是塔尖的精英；
在这里，我们优秀专业向前，我们温暖包容知心；
在这里，璞成科技全体团队，等着你得荣耀加入！