一、 岗位职责
1.根据公司销售计划和业务需要，开拓客户，完成销售业绩指标；主动搜集、分析市场动态，及时建议及调整市场策略;
2.通过和客户的沟通，准确、清晰、全面地发掘客户潜在需求；推动符合目标客户行业特点的解决方案能力；
3.深度了解教育信息化相关产品、同行以及客户情况；对重点、难点客户制定有效销售策略，力求销售目标的达成；结合公司产品和客户需求，进行产品演示和报价;
4.支持指导客户更好地使用教育信息化产品，形成标杆效应，同时促进客户间经验的分享与共同成长，组织培训活动，为客户赋能;
5.了解K12及高校教育市场最近动态和对教育信息化产品的使用反馈，进一步优化更新智慧教育的服务和产品体系。

二、任职资格
1、市场营销、通信或教育相关专业本科及以上学历；
2、擅于和教育行业客户打交道，熟悉这些客户的项目的运作规律，具备较强的客户公关、商务谈判及业务推进能力；
3、在K12/高校具备良好的历史业绩，具备教育行业方案汇报能力及方案申报经验;
4、熟悉教育信息化、云计算、大数据等领域产品和技术，具备该领域内ToB业务的实战经验，有运营商从业经验或企业数字化转型经验优先；
5、具有良好的团队合作能力、学习能力，能够不断提高自身的修养和技能;
6、能够设定明确的销售目标，并采取有效的行动来实现这些目标；能够自我驱动，持续学习新的技术和市场动态，以保持竞争力。
7、工作积极主动，有创业精神，具有很强的开拓意识，抗压能力强，追求高目标。