岗位职责:1、负责政府、事业单位及企业客户的开发与维护,挖掘潜在合作机会,建立长期合作关系;2、承接部门分配的销售任务,制定个人销售计划并高效执行,确保季度/年度业绩指标完成;3、跟进项目全流程,包括需求沟通、方案推介、商务谈判、合同签订及回款跟踪。4、收集行业政策、市场动态及竞品信息,反馈客户需求,协助优化产品及服务方案;5、配合部门内部资源协调,推动项目落地;6、参与团队经验分享,共同提升整体销售能力与市场竞争力;7、服从领导安排,完成领导交办的各项工作。任职资格:(1)教育背景和培训经历:具有大专及以上学历;市场营销、通信工程、计算机等相关专业优先;(2) 工作经验和技能技巧:销售组长需具备3年以上相关工作经验;销售专员1年以上相关工作经验;熟悉政府及企业采购流程,具备独立开发客户能力;具备政企通讯、信息化、数字化等相关项目拓展及管理经验;擅长挖掘客户需求,具备优秀的商务谈判能力;有较强的全局观念,有奉献精神,有较好的工作实绩;(3) 职业道德和心理素质:为人正直、诚信、工作细致、严谨;较强的工作责任感和高度的工作热情;有较强的抗压能力。