Description:
工作职责


制定和执行机电总包客户发展计划，深化合作关系与合作模式，搭建建筑总包生态圈。与头部建筑机电总包签订战略或集采协议，建立和维护与总包集团和分公司层面物资管理人员的良好合作。
完成个人年度销售指标，梳理合作总包的项目机会，做好重点项目在生态圈中的跟踪和内部协调。
挖掘围绕机电总包的成套厂和分销商合作伙伴，与盘厂客户部共同开发新的成套厂合作伙伴，服务机电总包大客户。指导和推动合作伙伴的服务质量。
结合客户需求和行业特点，向客户提供技术和商务支持，有效推荐施耐德电气产品/系统/方案，组织方案交流活动。
分析获取行业和客户群体的Know-how及决策模式，绘制客户画像并对决策链和决策点进行梳理及影响，推动数字化和双碳业务与总包客户的合作。
协调内部相关部门和大区，敏捷调整并匹配业务资源，推动业务闭环。
市场及建筑总包客户信息的梳理和反馈，提炼生态圈的打法。
任职要求
本科及以上学历，电气及自动化相关专业优先。
熟悉建筑总包生态，如中建，中铁，中铁建等客户。
良好的沟通协调能力和团队精神。
对行业发展趋势和客户需求有敏锐的市场捕捉和学习能力。
积极主动，主动影响和出击，影响和挖掘客户潜力。
目标导向及抗压能力，完成既定工作任务和销售目标。