工作内容:1、负责做好客户来访接待准备工作。2、同现有客户、潜在客户的供应、工程部门的多方面联系与交流,全面了解客户的组织架构,熟知客户的各项流程,争取适合公司发展方向的新产品定点试制。3、在规定的时间内完成对客户询价零件的成本收集和甄别工作(熟悉本公司主要产品的工艺路线及成本构成情况),能够熟练合理的将成本转化为客户要求的格式进行报价。4、做好产品的价格体系维护工作,校验定点、交样、批产时的成本差异;收集产品内部/外部设变的相关信息,合理的向客户提出涨价;提前做好年降的应对工作,合理的提出理由进行少降或者不降。5、及时反馈客户抱怨,积极协调公司相关部门拿出短/长期措施,降低和消除客户抱怨。6、销售代表根据销售主管/客户经理制定的市场开发计划,负责原有客户的市场维护和新市场的开发和工作,完成销售主管/客户经理下达的各项销售指标。7、跟踪***送达及货款回收工作,配合财务做好定期与客户的对账工作。8、对客户需求做出预测(年、季、月度)能进行甄别判断,并给与实时更新,对于不正常的市场情况的波动应提前做好应对工作。9、负责新产品可行性分析、开发建议书、立项单、联系单、合同等文件的的起草整理,流程发起、跟踪、归档等工作。10、处理商务、费用、合同等文件的催办与签署送办、归档送交工作。11、认真贯彻执行公司工作程序规定的要求,并将之运用到实际工作之中。12、按时完成销售主管/客户经理/部门经理安排的其它工作。任职资格要求1、需要具备本科以上学历,机械类专业或市场营销专业优先。2、两年以上销售经验;机械重工行业销售经验优先。3、了解一定的工科知识、商务知识、英语或俄语良好(海外要求应会听、读、写及交流良好);熟练运用office办公软件、有跟单经验。4、其他要求:语言表述能力强,计算机熟练,能适应经常出差。