岗位职责1. 在分派的区域或项目上管理和经营客户,执行销售计划。2. 系统地筛选客户群,寻找新的机会,挖掘潜在客户并维护渠道。3. 根据业务发展计划/目标识别、规划和开发新客户。4. 跟客户保持适宜的联系频率、在自己的支持级别上提供对应的服务,以确保实现销售目标。5. 定期根据商定的目标,监控销售情况,确保达到目标。必要时要定义、报告和实施补救措施。 根据商定好的客户服务水平,针对不同的客户,规划自己的访问时间表。6. 管理指定区域内的销售支持活动。7. 收集、报告和分析客户对当前和未来市场的反馈/信息,以及进一步渗透市场的趋势。8. 在指定的市场中确定并实施经批准的销售策略。9. 与指定的技术服务人员协调自己的客户拜访计划。10. 计划、执行和报告指定销售区域的销售活动。11. 提升公司正面形象,发展与客户的长期关系。12. 识别业务机会,查明并尝试解决现有和/或潜在问题,以及请求上级管理层的支持。13. 定期提交进度报告,并主动提交有关项目的建议,改进进入市场的方法。14. 与其他部门合作实施经批准的事业部服务解决方案。15. 主动通知上级管理层所需的销售支持级别(包括市场营销、技术、物流和控制)并合作和协调所定义项目的实施活动。16. 及时更新有效、准确和完整的客户相关信息至CRM客户关系管理系统。17. 对现有产品/服务的特点和优点具有专业知识。18. 与技术服务代表合作,就产品的技术要求对客户进行介绍。19. 监控并报告正式客户投诉程序处理的状态。任职要求: 1.本科及以上,对有机化学,无机化学,复合材料设计、工艺、技术有一定的认知和了解; 2.有5年以上电子的销售经验,,或有一定客户资源的优先; 3.有较强的商业意识和商业头脑者,优秀的谈判能力,良好的沟通和协调能力; 4.有乐于服务的精神,以客户为导向的态度,工作积极主动,具有团队合作精神; 5.良好的计算机操作技能,熟练使用office软件,数据处理能力 6.持有C1证且驾驶熟练;