工作职责:
? 负责开发新市场和新客户，与我们的客户一起执行战略和计划，以***限度地提高WSS的销售额和利润。对相关 KPI 负责，并推动达到/超过销售目标。
? 熟悉白色家电、工业、电源、电机控制、电动工具和移动设备等市场者优先。
? 了解客户的业务策略、机会和问题。确定WSS的机会，并定义和执行差距缩小计划，以便在存在差距风险时实现目标。
? 向我们的客户和高端客户推广WSS产品组合和价值主张。熟悉MOSFET、逻辑、IGBT、晶体管、二极管等分立产品。
? 了解正式和非正式的层次结构，识别客户的决策者，并建立和制定合适的关系策略，以提高WSS在客户中的地位。
? 通过对权力和关系平衡的理解，与营销团队合作，制定并成功执行合适的谈判策略和战术（全年完成）。
? 在WSS内部代表和传达客户需求，并确保设定足够的优先级，以便根据战略执行。
? 有效监控物流/质量绩效，并在必要时将问题委托给 WSS 内的相关利益相关者。
? 确保所有关键的内部系统和流程及时更新准确的信息
? 将上述内容整合到客户业务计划中，清楚地传达对WSS的期望和要求，以实现业务目标。
? 收集市场/竞争对手信息并将其传达到组织中。
任职资格:
? 电气工程大学背景/教育
? 至少 5+ 年半导体行业销售/营销经验
? 在半导体业务方面拥有良好的业绩记录，并在总部和分支机构建立了网络
? 较强的沟通能力和谈判技巧
? 创业思维，以结果为导向，以客户为中心
? 具有亲力亲为的团队合作精神
? 英语口语和阅读
? 愿意经常出差