1、职责概述 1)协助大区销售运作部经理做好区域规划、预算目标制定及分解、渠道/人力架构设置等。 2)根据总部的销售运作制度、政策、流程,协助大区销售运作部经理制订本区域的销售运作方案,并推动执行。 3)协助大区销售运作部经理进行客户资料的管理、核实、结果通报,以及大区客户资料核实员的相关管理工作。 4)根据总部指引,负责大区线路规划计划的落实和推动,跟进大区线路规划执行和管理。 5)协助大区销售运作部经理进行业代线路绩效的管理,线路绩效的综合提升、客户VPO管理、低VPO客户的改善等。 6)业代岗位编制新增、减编、调整等相关审核,及新系统线路管理部分的相关管理。 7)协助大区销售运作部经理做好经、分销商管理、与业代服务线路规划的相关匹配。 8)客户资料及线路规划相关追踪和跟进。2、日常工作 1)组织指导办事处开展客户资料整理、渠道规范划分、日常客户资料自查自审工作。 2)指导并推进大区年度线路规划执行、线路调整和优化。 3)负责大区分业代类型的线路绩效管理、低产出线路的提升、低VPO客户改善等相关工作。 4)业代岗位编制新增、减编、调整等相关审核。 5)新系统中线路管理相关部分的操作管理,线路号、线路类型、线路区域描述等。 6)按照公司要求执行协同拜访,进行跟线检查,实地检查客户资料、业代拜访效率、协助市场检查等工作。 7)协助大区销售运作部经理进行经销商相关管理。 8)客户资料及线路规划相关报表的追踪和跟进。