一、岗位综述：
1、负责所辖区域内渠道市场的开发及管理，客户的维护及管理；
2、完成公司特殊渠道各项销售目标；特殊渠道包括但不限于经销商渠道、渠道、企业主等经销商客户；
3、整合各种资源，持续开发潜在渠道伙伴，提高公司产品在行业内的渗透率；
4、负责市场数据各类报表的提交，渠道客户货款回收；
5、要求有自有资源可直接嫁接转化。
二、岗位职责：
1. 根据公司的战略规划，制定TOB和TOG业务总体销售战略、销售计划及量化销售目标，从而实现年度经营指标；
2. 制定全年TOB和TOG渠道开拓费用预算，完成公司下达的任务，确保所辖各区域的任务的合理性；
3. 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，并确保有效实施；
4. 分解渠道拓展、销售任务指标、制定责任、费用评价办法, 确保评价方法的合理有效性；
5. 负责完成管辖大区内的渠道开拓、销售目标、分销、覆盖、传播目标及货款回款；
6. 制定调整TOB和TOG渠道开拓、销售运营政策，保证策略的有效性；
7. 组织、领导渠道经理和大客户经理完成开拓和销售目标，妥善协调处理各类市场问题；
8. 负责渠道G端和B端合作商的开拓和管理，持续提升渠道团队的业务能力和产品知识，推动渠道拓展团队的专业成长；
9. 完成领导交办的其他工作。
10. 渠道销售大区经理。
11. -制定销售战略：负责制定销售计划和战略，以实现销售目标，并确保这些计划与公司的整体业务战略相一致。
12. -确保大区销售工作有效推动，达到销售目标
13. -监督销售活动：监督销售活动，包括拜访客户、谈判销售合同、维护客户关系等，以确保销售团队达到业绩指标。
14. -负责销售预算&ROI，有效地分配资源以支持销售目标的实现。
15. -客户关系管理：与重要客户建立和维护良好的关系，解决客户问题，并确保客户满意度。
16. -报告和分析：定期汇报销售业绩，分析销售数据，并提供改进销售策略的建议。
17. -对市场趋势、竞争情况和客户需求有高度的敏感性，为公司各相关部门提供有关市场的信息和建议。
18. -协调与其他部门的合作：与市场营销、供应链、客户服务和其他相关部门合作，以确保销售活动的协调和顺畅执行。
19. -风险管理：识别潜在的风险因素，并采取适当的措施来减轻风险，确保销售目标的实现不受干扰。
20. -遵守法规：确保销售活动符合所有相关的法规和政策，保持业务的合法性和道德性
三、任职资格
1．本科及以上学历，生物科技类相关专业毕业，生物医疗、生物科技行业经验优先考虑；
21. 2．5年以上大客户渠道销售经验；具备卓越的领导和管理能力，以确保销售工作能够高效地运作并达到销售目标。需要与不同层面的员工、客户和其他利益相关者建立良好的关系，以促进业务的成功。
3．对大客户开拓、商务谈判、大客户管理有一定经验；
4．自身带有科研机构渠道、政府资源、生物检测企业、机构资源、医疗经销商资源等优先考虑；
5．3年以上TOG/TOB渠道拓展相关岗位经验；
6．掌握终端运营销售知识、行业基础知识、产品知识；掌握战略管理、市场营销、人力资源管理等相关知识；
7．较强的管理能力、分析、判断和决策能力、有较强的用户规划和公关能力，客用户导向强；较好的亲和力、洞察力、自我学习能力、解决问题的能力，抗压能力，能适应出差；
8．一定行业人脉资源的积累、渠道或政企工作经验，具备客情维护、多渠道整合能力；