1、寻找客户:通过各种渠道找客户以及发开发信等方式和客户取得联系,了解客户需求。2、整理报价。3、处理样品:收样品款,准备样品,寄样,并拍照留底,跟进样品反馈。4、合同条款确立:与客户协商,谈判并确认合同项目。包括产品的价格,数量,规格,配置,包装,交货日期,港口,付款方式,其他条款等。5、订单联络函:制定清晰完整的订单计划表给生产部门,对客户需求、重点需求做详细描述。6、订单跟踪:在生产前,生产中,和生产后都要对自己的产品质量,配置,数量进行跟踪确认,并在生产之后抽样进行验货。7、装柜。8 、收款资料:装柜完成后及时制作CI(商业发票),PL(装箱单)等资料给客户,并提供BL (提单)扫描件给客户。在确认全款到账后方可提供BL正本给客户。9 、证件制作。10、售后问题处理:及时处理客户反馈的质量问题。11、收集产品反馈信息。12、需要出差。