关键岗位职责:战略客户开发:支持各个Stream及覆盖区域的销售团队进行战略客户的开发,包含但不限于新能源,商业,医疗及数据中心领域;战略客户维护:通过提升客户满意度,增强客户粘性,确保已签约战略客户的转签率;重点项目支持:建立每周大项目review机制,配合区域制定投标策略,通过协调各职能部门进行方案及成本的优化;针对数据中心,新能源,商业,医疗等细分市场进行分析研究,与相关设计院及行业协会进行深入沟通,对于行业发展做出有效判断;针对重点细分市场,找出头部客户,结合公司产品组织协调相关部门提供最优解决方案;建议区域战略客户及细分市场文档,及工作日志;执行并完成管理层给出的其他相关工作事项;任职资格;本科及以上学历,具备暖通或相关专业优先;具有较强的沟通和协调能力,并且具备独立拜访战略客户的能力;同时具有BD业务背景及战略客户资源者优先对于细分行业熟悉者优先,包含但不限于数据中心,新能源,医疗,商业;具备较强的学习能力及业务创新能力;