建筑施工&设计公司销售职位描述

一、岗位职责概述

公司销售职位的主要职责是通过与客户建立联系，收集并分析客户需求，推介公司的建筑设计方案，并成功签订和执行合同。同时，还需进行市场调研与竞品分析，维护和拓展客户关系，以及进行团队内部的协作与沟通协调。

二、客户信息收集与分析

通过电话、邮件、拜访等方式，与客户建立联系，了解客户需求。
对收集到的客户信息进行整理和分析，识别潜在客户和重点项目。
跟进客户需求变化，及时更新客户资料，确保信息的准确性和完整性。
三、建筑方案推介与谈判

根据客户需求，提供合适的建筑设计方案，并进行详细讲解和推介。
与客户进行商务谈判，包括价格、服务范围、交付期限等内容的协商。
根据谈判结果，制定合同草案，为合同签订做好准备。
四、合同签订与跟进执行

协助客户完成合同签订流程，确保合同条款的准确性和合法性。
跟进合同执行情况，确保项目按时、按质完成。
处理合同履行过程中的问题，及时与客户沟通解决。
五、市场调研与竞品分析

关注行业动态，收集并分析市场信息和竞品情况。
对竞品进行深入研究，分析竞品的优势和劣势，为公司提供改进建议。
参与制定公司的市场策略，提高公司在市场上的竞争力。
六、客户关系维护与拓展

定期对客户进行回访，了解客户的满意度和需求变化。
及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
发掘新的客户资源和合作机会，扩大公司的业务范围。
七、团队协作与沟通协调

与团队成员保持良好的沟通和协作，共同完成项目任务。
在项目执行过程中，及时与团队成员分享信息和经验，提高工作效率。
参与团队会议，汇报工作进展和遇到的问题，寻求支持和帮助。职位要求：
- 25岁—45岁。
- 中专以上学历，3年以上销售管理工作经验；
- 熟悉销售体系，具有较强的项目管理能力；
- 熟悉销售技巧、销售策略和销售流程，具备一定的销售能力；
- 良好的沟通和协调能力，具备较强的抗压能力和解决问题的能力