岗位职责：
1. 负责公司云计算相关服务（GPU为主）、芯片设计仿真（Z1、Zebu、HAPS为主）等技术服务的销售工作；
2. 定期拜访现有客户，主动开拓目标客户，分析客户市场的容量以及竞争情况，达成客户需求完成个人业绩目标并共同实现团队目标，创造短期到长期的商业机会；
3. 针对客户制定相关业务营销方案，提供建议书及报价，促成客户签单；
4. 项目进展中，全程做好商务支持、客户技术协调等工作，配合其他部门顺利完成客户验收，保证回款；
5. 客户关系建设、重点客户维系、高度关注客户满意度，建立良好的客户交流通道，挖掘和引导客户需求；
6. 协助公司在行业内实施市场推广计划，协调行业合作伙伴及业务资源；
7. 完成上级领导安排的其他工作。
任职资格：
1. 1年以上IT行业销售经验，计算机科学、信息技术或相关专业优先；
2. 熟悉云计算产品功能特点与AI客户算力需求，或熟悉芯片开发流程及半导体器件基础知识（至少掌握一项）；
3. 可独立地开发目标客户群（AI或芯片企业方向），不断收集挖掘潜在客户，具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先；
4. 有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，具备娴熟的客户销售技巧与商务谈判能力；
5. 表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户；
6. 自信乐观、亲和力强，工作有冲劲，热情饱满，精力充沛；
7. 敢于承担责任，极强的进取心和执行能力。