工作职责
？ 职责描述：
1、全球/区域大客户销售策略规划和执行
？ 策略规划：协助大客户部副总裁制定针对全球大客户的销售成长策略，包括客户细分、市场和竞争动态、目标设定、销售策略；
？ 合同谈判与管理：能独立负责与全球大客户的商务合同谈判，确保商业条款的优化和风险控制；
？ 市场信息监控：关注行业发展、目标客户的行业动向，参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；
？ 销售费用管理：对大客户的订单预测、出货、回款负责并把控潜在风险，制定负责区域/客户的年度、季度、月度销售计划并高效执行；
2. 客户关系发展和管理：
？ 协助总经理建立并维护全球大客户档案，跟进和落实售前售后方案，跟踪客户反馈信息；
？ 建立和维护与全球重点客户关系，理解客户需求，以增强客户满意度和忠诚度；
？ 完成领导安排的其他相关工作。

？ 衡量指标：
1、 跟单流程准确率与完成效率，回款及时性
2、 完成订单数量，销售额及利润率等
3、 内外部客户满意度

任职资格
学历：本科，化工，植保，国际贸易专业优先
语言：英语听说读写流利； 大学英语6级
工作经验：
1. 5-10年农化行业或相似销售经验；
2. 具有独立开发客户能力，过往有销售实绩出色和成功开发案例的，优先考虑
素质要求：
一、专业胜任素质（知识及技能）
1、熟悉农化产品，了解农化行业整体概况；
2、优良的市场调研能力与客户管理能力。

二、能力胜任素质
1、宏观管理、调控能力强，大局观强；
2、执行能力强，能处理和协调各种事件；
3、对待工作细致认真和保持谨慎的态度；
4、快速学习能力及优秀的沟通协调能力；
5、良好的合作意识，能与相关部门保持密切沟通。

三、职业操守胜任素质
1、高度的责任心和事业心，有进取心；

四、心理胜任素质
1、抗压能力和心理承受能力强；
2、善于调节心态，心理素质稳定；
3、理智应对各种压力和突发事件，能够做出恰当的判断，处理问题果断。