商务专员，岗位说明：
写给未来的你：
To B企业级软件销售精英，从商务专员做起
一、 What？ 什么是企业级软件销售？
1） 企业级软件销售，是最复杂的销售工作，以大客户销售，项目性销售为主。
2） 企业级软件销售=面向大型企业(组织架构，决策流程，决策者…)+解决方案（专业，行业，产品…）+价值（如何帮助客户，商业洞察力）+Ecosystem（内外部协作）+销售方法论（3467，MEEDIC，米勒黑曼战略营销与概念营销，IBM销售方法论，Challenge selling等）+Basic Skill（Paper Work，Presentation，待人接物，兴趣专长…）+态度与品质+专注和坚韧。
3） To B销售和To C销售完全不同，往往做过To C销售的反而很难做To B。
4） 不是面向企业的就是企业软件销售（餐饮，商场，卖所谓的SAAS，几千到几万的订单，卖企业福利卡之类的，严格意义讲这些还是To C）。
二、 Why？ 什么是企业级软件销售？
1） 在欧美，IT，金融投资（非给个人理财保险之类），医药研发，高科技都是最Top的工作。
2） 在中国，IT行业是非常老的行业，早期都是名牌大学，很好的技术/工程师背景转型做销售，当然中国的IT销售，更多还是国外软件的代理和销售。
3） To B销售非常复杂，很多30多岁才开始做软件销售，50岁的人依然还在做一线销售，不用担心像To C销售那样，稍微因为疫情的影响而非常大，因为To B销售非常难，成长起来需要很多年，而一旦成为合格软件销售，你会很从容面对外部的疫情等外在因素干扰。
4） 因为太难了，所以去选择做，尽管我们远没有互联网好玩，但是互联网行业去做To B和To G的往往会从我们传统IT行业招人去做骨干，而非原来的互联网to C销售转过去做销售。
三、Why You？我们期望的你的样子：
一句话，IT软件销售，是特种兵，是非常复杂的销售工种，极具挑战性，个个都是传奇。因为太难了，所以值得年轻人投入，这个行业也急需要年轻的血液。
1） 年轻，敢拼，敢打，不设限，有朝气
2） 良好学习能力，和持续学习的状态
3） 专注和持续的长期主义者
4） 正直，善良，热情，踏实
岗位职责：
1，熟练掌握公司销售的软件产品知识及业务流程
2，通过电话开发新客户和巩固老客户，持续不断挖掘销售机会，勤奋踏实，耐挫折
3，配合销售完善订单的后续跟进工作
4，协助完成客户资料定期整理及递交工作
5，销售部其他工作事宜
任职资格：
1，本科及以上学历
2，普通话标准，性格开朗，思维敏捷
3，具备良好的职业道德，务实，吃苦耐劳
4，拥有良好的沟通能力及市场开拓经验者优先
5，较强的抗压能力和团队协作能力者优先
6, 欢迎踏实，勤奋的你，公司提供良好的发展机会和福利，让我们为自己拼搏
职位类型： 电话销售
工作地址： 上海徐汇区游族大厦9楼915