岗位职责：
1. 行业战略：研究行业发展趋势动态，投资方向和市场规模，梳理行业业务模式，制定行业业务战略，更新行业业务计划，及时推动并跟进计划执行情况，定期向总经理汇报；
2. 行业解决方案：深入研究目标行业的管理需求、工艺流程、应用特点、控制要求、客户痛点和行业难点，负责行业知识管理，结合公司产品特点、理念，整理出行业解决方案及行业故事，清晰传递行业的价值主张，树立公司的行业形象；
3. 新行业开发：针对新行业新应用，借鉴国外先进应用经验，协调团队研究出落地的解决方案，瞄准和攻克重点项目，实现行业突破，并推动团队逐渐积累相关解决方案经验，推动组织建立行业支持体系和能力；
4. 跟踪报告：管理行业预测，更新行业产出报告，定期与公司总经理沟通，商讨业务进展；理解公司行业发展方向，了解行业最新的应用案例，及时获取公司的各种资源支持；
5. 竞争分析：研究主要竞争对手在目标行业的动态，掌握其产品和方案的特点，了解竞争对手的市场价格水平，了解竞争对手的常见商务策略，了解项目的建设模式，及主要玩家，从而根据公司的方案和业务特点，整理出行业销售策略(项目选择，项目打法)，提高成功率；
6. 生态圈开发及维护：定期拜访&开发行业内主要的系统集成商、总包商、部分关键大客户，进行产品和方案的宣讲，引导其技术规范、招标要求以及投标文件，并与其方案及技术人员建立良好沟通，建立行业圈子(行业通讯录)，及时的获取项目信息并推荐项目合作；
7. 行业培训：负责对内部销售培训，梳理行业专业术语、工艺流程及应用特点，定期对销售开展行业工艺培训、解决方案培训及行业销售策略培训等；负责对外部客户的产品培训，需要掌握并精通产品知识和应用知识，能够独立完成对外部客户的产品及方案培训；
8. 销售工具：销售工具制作，包括行业销售手册，行业宣传册，成功案例，行业知识文档，业绩清单更新，行业招投标文件，行业论文集，用户证明等；特别是定期总结行业成功案例，阐明每个案例的项目背景、客户需求、解决方案和应用反馈，采用PPT的方式在公司内部进行分享，并设计制作成宣传折页与外部客户进行分享；
9. 行业推广：参与各种行业推广活动，包括行业展会、客户活动、行业论坛、行业协会、行业研讨会、行业群等等；
10. 销售支持：行业项目信息管理，参与行业大项目支持，对重点项目进行监控，对于危险项目予以预警，确保行业中的重点项目有效跟踪，参与价格分析和价格控制；在具体项目上提供销售支持，包括项目信息的分享，重点项目的筛选，价值传递，打包模式和招标模式的影响，招标文件的影响策略，投标文件里的方案描述，评标方式的影响，竞争对手的动态，合作伙伴的沟通与引荐，方案策略的制定，价格模拟、报价策略的确定等等；
职位要求：
1、本科及以上学历，电子信息，制药工程、化工或医化类机电设备、自动化等理工专业；
2、5年以上行业相关销售经验，熟悉行业的需求及采购流程
3、1年以上BD或市场开发工作经验
4、熟练的办公软件使用，良好的数据分析能力
5、良好的沟通能力，自我管理能力，抗压能力强，能适应经常性出差；
6、具备一定的英语听说读写能力；