职责概述:根据公司市场销售部管理要求,作为客户代表,负责相关的销售客户开发、客户维护、订单导入、合同管理等整体工作落实,包括并不仅限于开发及维护新客户,贯彻执行公司的有关方针指令,制订与实施相关的目标计划,完成业务指标及绩效指标。主要工作:1.根据公司的经营计划和发展战略,建立市场销售部年度、季度、月度工作任务及业绩目标,并按计划完成各项销售指标;2.配合建立建全市场销售部相关制度、流程、表单等;3.组织、协调、实施量产前订单的评审;样件交付跟踪,与项目管理部、技术部等相关部门协调,确保满足客户需求(客户订单准时交付率);4.组织招投标、签订合同相关事宜(报价等),根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略,利用公司的内外部资源保证公司销售商务活动顺利进行;5.重大项目的商务谈判,审核商务合同条款,组织起草合作协议,保障公司经营目标的实现;6.组织销售合同评审、合同变更的处置、标书制作及对外报价;组织收集、分析并定期汇报行业商情情报;7.客户开发及管理:大客户的开发、维护等相关工作;8.回款管理:应收账款催收等相关工作;9.完成上级交办的其他工作任务;任职资格:1.本科及以上学历 ,市场营销、国际贸易、商务管理类相关专业;2.8年以上销售经理相关工作经验,5年以上汽车整车、关键零部件相关领域销售业务拓展及管理工作经验;3.5年以上市场策划、业务拓展、品牌推广等工作经验;4.有OEM主机厂客户资源者优先考虑;5.极强的责任心、能在压力下工作。