公司背景:上海市国资委下属保经公司负责产品:补充医疗团险,高端医疗团险工作内容:1. 根据公司的经营方针及销售目标,制定销售计划,拟定本部门每个销售代表完成计划的具体措施,并组织实施。 2. 开发新销售渠道; 带领团队经营现有销售渠道,开拓新客户、维稳存量客户并完成续约、深度挖潜,完成年度销售目标。 3. 本人具备极强销售作业能力,根据产品方案、客户需求,提供整体解决方案及报价、完成商务谈判、商业竞标,并按照规定流程做好售后工作,定期回顾。 4. 定期拜访重点客户,督导、检查销售顾问拜访客户的量和质,听取对产品和服务的意见和竞争对手的动向,不断调整拜访策略、销售策略。 5. 了解客户、熟悉市场,及时准确掌握并反馈市场信息,不断寻找新的销售机会。 6. 积极和营销部联动,共同筹划客户活动。 7. 与公司各部门协调好关系,协同各相关部门、合作伙伴,加强销售合力;及时有效处理突发事件及争议案件,及时准确的上报销售日报等各种报表。 8. 检查、督导、培训考核下属团队工作,针对其工作中的不足时帮助改进,督促提高工作绩效。 任职要求:1. 统招本科以上学历,金融保险、营销、管理相关专业优先。2. 5年以上年销售、团体保险业务相关工作经验。3. 国内外头部保险经纪公司工作经历优先。掌握技能:1、具有积极销售思维、创新意识和市场敏感度,熟悉团体健康保险/健康管理领域的相关情况,自主学习能力强; 2、具有极强的沟通、协调能力和极强的工作执行能力; 3、具有较强的独立分析解决问题的能力; 4、熟练运用办公软件。能使用数据分析类、AI类软件支持作业; 5、具有高度的责任心和工作热情,善于沟通,抗压能力强。