一、岗位职责
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的客户销售计划；
2、对市场进行深入研究，全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客户和市场的份额，注意市场结构的变化，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划
3、熟悉本市场中的重要客户的基本情况，并根据市场的情况制定不同的营销策略，进行相应的策略规划调整，部署并实施保证销售任务的完成
4、发现并引导客户的需求（如：新产品、新市场的开发），有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。
5、风险管理，有效监测和控制客户风险
6、内部协调，发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在公司中顺畅、准确地完成
7、负责评估客户的库存合理性并落实备库，保障常规品项正常供应