岗位职责：
1、负责开拓新的大客户市场，运用高效的销售策略和技巧，完成公司设定的目标销售任务，不断扩大公司在目标市场的份额；
2、通过深入了解客户的业务流程、需求和挑战，提供专业的顾问型或方案型销售服务，帮助客户解决实际问题，创造价值；
3、负责与客户进行有效的商务洽谈，拟定并签署销售合同，全程跟踪售前、售中到售后的服务流程，及时解决问题，提高客户满意度和信任度；
4、系统地收集和分析市场趋势、客户反馈及竞争对手动态，基于此信息制定并调整销售策略，确保公司销售策略的时效性和有效性；
5、建立和维护与大客户的长期合作关系，通过提供个性化的解决方案和优质服务，增强客户的满意度和忠诚度，形成稳定的业务增长点；
6、深入研究行业动态，及时把握市场最新销售信息和技术趋势，为公司的业务发展和战略调整提供数据支持和分析依据。
任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、物流管理或相关专业优先；
2、3年以上海运物流大客户销售经验，拥有丰富的客户资源和成功案例；
3、对海运产品有较高的熟悉度，了解相关的市场动态和客户需求，北美航线客户服务经历优先；
4、具备良好的市场开拓能力、客户沟通和谈判技巧；强烈的目标导向性和结果导向性；出色的语言表达能力和团队合作精神。