Key Responsibility:
1. 通过了解客户，制定和实施战略和业务计划；商业模式、规划和决策渠道，从了解客户的价值主张来分析他们如何在市场中脱颖而出的能力。
2. 通过分析客户的问题或机会并突出铁山的优势领域、有竞争力的价格、客户满意度。了解每个现有客户、新客户的竞争优势，定位和说明，为客户定制的铁山解决方案产品体现真正价值和替代方法。
3. 积极参与需求挖掘和现场计划执行方面的销售工作。
4. 与售前部门进行有效的内部合作，以实现我们的价值主张、推动解决方案和服务收入增长。
5. 与关键的内部和合作伙伴团队成员一起支持客户规划和战略开发。
6. 负责各自城市的拓展或指定账户组的横向开发。
7. 完成个人销售指标，对整体团队销售目标作出贡献。
8. 支持销售的活动，包括对 RFP 的及时详细响应。
9. 负责及时、完整、准确地输入和管理 Saleforce 中业务机会相关信息，能及时准确的提供销售报告，为战略和目标提供信息。
10. 负责通过主导谈判流程、主导定价、盈利能力、责任和运营和 SLA 一同配合提供给客户及时的准确的服务，使销售业绩达到水平或超过目标，从而实现最终的盈利收入。
11. 在行业内及各目标行业协会内的营销活动中铁山品牌的宣传，通过参加贸易展、审查白皮书和了解市场趋势。

Functional Knowledge, Skills and Business Competencies:
1. 具有 SaaS 销售的经验者优先
2. 能够把关键客户优先需求进行推动并转化成机会，通过成熟的销售技巧和需求分析来影响谈判。
3. 有良好的书面、口头和演讲技巧，对战略价值销售方法的深入理解，并有信心向 C 级高管进行演讲。
4. 有良好业绩的表现，有完成数百万的项目销售的经验。
5. 有良好人际交往、规划、分析能力，有商业敏锐度，以做出有效的决策。
6. 有良好的内部沟通能力，能使用灵活的协作方法来促进解决方案和团队的执行。
7. 工作时能考虑到对公司的影响，候选人应该能够做出业务决策并进行广泛的思考。
8. 有在行业中向财富 1000 强公司销售产品的经验优先