工作职责:1、重点客户、大客户年度合同谈判,2、各渠道发展动向收集(全渠道),针对不同渠道制定业绩增长方案及风险评估预警。3、参与现有渠道各经营管理(对内对外),对各渠道管理经营方式进行梳理,找出问题点,出血点,并制定有效的改善计划。4、快速了解学习新渠道经营模式,并协助销售共同谈判开发新渠道,并制定相应操盘方案(合同条款、订货收货标准、结款方式、销售政策、销售预估等)。5、结合各渠道属性,提出业绩增长计划,提升费效比。任职资格:1、大专或以上学历,市场营销、市场管理、金融贸易相关专业;2、2年以上快消品行业大客户管理经验(开发、谈判、生意计划制定跟踪);3、传统渠道、现代渠道销售管理经验;4、快消行业核心生意逻辑;5、从客户开发到生意达成全程相关知识(经营资质评估、基础账务核算等);6、预算编制、活动规划专业知识;7、良好的统筹协调能力,能多线跳承接外部事宜;8、优秀的谈判能力和审核能力、及风险评估能力;9、较强的生意规划能力,数据处理分析能力、PPT、文案水平;10、较强抗压力和责任心。