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大客户销售(合同物流)
2-3万·13薪
人 · 本科 · 3年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/04发布
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新源广场-1号楼23F

公司信息
丰豪物流(深圳)有限公司

民营/5000-10000人

该公司所有职位
职位描述
岗位职责:
1、对合同物流客户开发以及项目投标,完成销售业绩指标;
2、对合同物流市场需求高度敏感,把握影响市场的各潜在因素,能够提前储备意向性合作项目;
3、收集、分析行业内的目标客户进行研究,以确定潜在的商业机会;
4、在目标客户中发展和建设关系网络,争取与关键决策者的面谈机会,向其提出解决方案建议;
5、针对客户的业务特点及需求变化,对公司的现有产品提出发展性的建议,推动公司产品的持续优化;
6、引导客户识别未来面临的挑战与问题,深挖客户的潜在需求,扩大公司的利润空间;
7、进行内部和外部的研究分析,制定赢得商机的结构化销售规划;
8、与公司内部的职能部门(解决方案、运营、HR、IT、法律、财务等)协作,促进销售流程的有序进行;
9、定期检查公司制度流程中的合法合规情况,及时反馈和改进;客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计;
10、负责客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计;
11、 项目落地运营后,与运营团队紧密合作,确保质量和提高效率;
12、保持与目标客户决策者的接触,持续发掘潜在的商业机会;
13、完成公司下达的年度销售指标以及上级交办的其他工作。
岗位要求:
1、3年以上物流行业销售经验,熟悉第三方合同物流运营模式,有成功的销售案例;
2、具备一定的业务资源及客户网络;
3、优秀的沟通能力、营销能力、项目协调能力;
4、市场洞察力强,对市场分析、营销、推广有实际经验。

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