岗位职责:1、对合同物流客户开发以及项目投标,完成销售业绩指标;2、对合同物流市场需求高度敏感,把握影响市场的各潜在因素,能够提前储备意向性合作项目;3、收集、分析行业内的目标客户进行研究,以确定潜在的商业机会;4、在目标客户中发展和建设关系网络,争取与关键决策者的面谈机会,向其提出解决方案建议;5、针对客户的业务特点及需求变化,对公司的现有产品提出发展性的建议,推动公司产品的持续优化;6、引导客户识别未来面临的挑战与问题,深挖客户的潜在需求,扩大公司的利润空间;7、进行内部和外部的研究分析,制定赢得商机的结构化销售规划;8、与公司内部的职能部门(解决方案、运营、HR、IT、法律、财务等)协作,促进销售流程的有序进行;9、定期检查公司制度流程中的合法合规情况,及时反馈和改进;客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计;10、负责客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计;11、 项目落地运营后,与运营团队紧密合作,确保质量和提高效率;12、保持与目标客户决策者的接触,持续发掘潜在的商业机会;13、完成公司下达的年度销售指标以及上级交办的其他工作。岗位要求:1、3年以上物流行业销售经验,熟悉第三方合同物流运营模式,有成功的销售案例;2、具备一定的业务资源及客户网络;3、优秀的沟通能力、营销能力、项目协调能力;4、市场洞察力强,对市场分析、营销、推广有实际经验。