岗位职责:1. 区域渠道分析与推广:- 结合公司产品线,对所辖区域空白医院进行深入分析,识别业务机会;- 制定并执行区域化的招商策略,吸引优质经销商加入,增加区域市场覆盖;- 协同经销商制定新医院开发计划,并完成准入、入院及库存管理;- 协同区域销售团队,共同完成区域商业指标。2. 区域渠道拓展与维护: - 持续在区域内挖掘供应商资源,拓展新的销售渠道;- 根据区域政策,就销售政策、市场推广等关键问题与经销商进行谈判,达成互利共赢的合作协议。定期与经销商沟通,推动经销商完成销售指标;- 协助制定和审核区域经销商政策,设计并实施差异化的经销商支持计划,包括产品知识培训、市场推广协助、经销商人员培训等;- 经销商网络及平台维护,与合作方保持良好的沟通和合作关系,搭建经销商的引入和流出机制,包括经销商的准入资质审核、年度指标确认、区域考核评估等,促使经销商与区域共同成长与发展。3. 区域渠道市场信息收集:- 对所辖区域市场动态保持关注,及时汇报相关信息,并根据要求完成市场信息搜集整理与分析;- 定期向上级领导反馈市场状况及竞争对手情况,及时反馈市场需求信息。4. 区域市场协同:- 同区域销售团队协同,共同完成区域内关键客户关系维护、市场准入、渠道库存管理等工作;- 配合区域市场推广计划的执行,并落实活动后的结果评估。 任职要求:1. 教育背景: 本科及以上学历,生物医学、市场营销、商业管理等相关专业优先。2. 工作经验: 5年以上医疗器械行业销售及渠道管理经验,具备成功的经销商招募和管理案例。3. 专业技能: 熟悉医疗器械市场动态,具备市场分析、政策制定、商务谈判的专业能力。?4. 个人素质: 敢于担当,勇于开拓,有敏锐的市场嗅觉,出色的沟通协调能力及团队合作精神。5. 其他要求: 能够适应频繁出差,具备良好的时间管理和优先级判断能力。