工作职责:
财务绩效和业务管理
1.负责实现其地理区域内的季度和年度业务运营计划。（订单、销售额和业务操作等），以及客户满意度和忠诚度。
2.负责在正常报告周期内及时准确地对区域内的业务进行预测（包括产品品种和销售额）。
3.为其地理分区的年度业务规划周期性的制定提供信息和相关材料，例如业务规划、业务增长行动手册等。
销售管理
1.结合相关的区域营销、产品和区域销售人员效能资源，确定其区域的市场潜力，并优先考虑***成长机会。
2.与相关业务领导者一起制定和执行公司的市场战略，以覆盖地理区域内的优先潜力。
3.根据市场潜力和优先级与产品区域管理团队一起分配***的客户管理和产品专业销售资源并为公司以及所在地区的产品领导层制定适当的运营计划目标。
4.推动客户关系管理（如CRM系统，销售漏斗管理等）、业务规划和预测工具的实施、日常和准确的数据输入和使用。确保所有要求都与记录在案的客户输入相关联。
5.负责推动***运营机制，以监控和跟踪管道中机会的进展，并与团队一起根据运营计划预测绩效，并推动***运营机制，实现业务目标。
团队合作
1.提供指定区域业务反馈、协助年度规划定期运行，执行公司业务计划，管理渠道提高机会和地区的覆盖率，近岸解决方案或产品的差异化，以积极推动指定区域的业务目标取得成功。
2.定期创造机会，让团队分享机会管理的***实践；向团队提供公司、地区产品战略和客户见解的最新信息。
-与团队合作，在区域内充当协作心态的榜样，认可成功，分享***实践；促进组织内的有效沟通和可靠协作。
3.作为区域内的主要客户联络人，在多模式项目和跨部门事件中代表公司，并最终负责指定区域的问题解决。
客户、市场和解决方案意识
1.了解指定区域相关业务领域的关键意见领袖；管理与主要客户、学术界政府和行政机构的专业关系，以加深对客户挑战和需求的理解。培养与地理区域内专业社会利益相关者的关系。
2.了解和分析市场动态和竞争，为区域内的客户管理团队开发商机。向管理层、区域和市场部提供持续的反馈。
3.确保并验证公司全流程解决方案、产品、服务以及其他解决方案的定位和差异化信息的最新知识。
4.保持与公司产品和服务解决方案相关的最新市场和竞争对手知识，不断更新对客户不断变化的业务、和/或运营问题和挑战的了解。
5.与市场、产品、研发团队合作，在指定区域推动公司营销活动。
业务运营合规性：
1.遵守相关的国际和当地监管法规。
2.识别并报告任何质量或合规宣传问题，并根据需要立即采取纠正措施。
3.对所有全球隐私和反竞争政策的了解和理解
4.了解所有环境健康政策，并在这些政策范围内运作，以确保不违反公司政策或国家/国际法
5.推动所有相关流程、作业指导书和程序的持续改进，以确保公司质量管理体系的持续执行。
任职资格:
1. 有商业管理或销售/市场营销经验。
2. 有完成大型、复杂的战略交易方面经验优先。
3. 敏锐的商业头脑能。
4. 能够在多任务、动态的环境中有效运作，同时保持前瞻性思维和客户至上的态度。
5. 高级谈判、解决问题和影响他人的技能。
6. 高水平的演讲和人际交往能力。
7. 在组织的各个层面激发、发展和建立融洽关系、协作和影响力的能力。