工作目标:确保销售团队按照公司业务政策、流程和标准执行,维持良好的客情关系,带领销售团队完成本部门各项业务指标。工作职责:1、确保公司的各项政策、制度、项目和活动在本区域的有效执行;2、发掘生意机会点,结合公司/区域策略,制订具有针对性、操作性的行动计划,并跟进执行;3、确保所管理的销售团队内部以及与其他部门良好的协调、沟通与合作;4、根据市场情况/变化,向线路规划部门提出设立新线路或整改线路、拜访计划的建议,并在线路规划部门的配合下执行新线路规划;5、负责区域内信用客户信用帐款的管理(建议信用额度、期限、信用帐款回收、超期/超额跟进解决);6、负责区域内公司设备、市场资源及其他资产的合理配置及有效利用(冷饮设备、货架、市场奖励返还等),控制成本;7、负责区域内重要客户的表现(持续关注销量占比前5%的客户、跟进问题、沟通、建立维护长期合作关系);8、负责职权范围内的客户投诉处理;9、收集及汇报市场信息、竞争情报、客户及消费者的反馈等,帮助管理层持续改善管理;10、与人力资源部配合,选用和培养合适的销售人员;并通过培训、团队建设、辅导及各种绩效发展方式,提高下属的能力,提升团队士气和凝聚力;11、负责与当地政府部门建立良好的合作关系。 任职资格:1、全日制本科,5年以上快消行业经验,3年以上管理经验(团队5人以上);2、工作履历稳定,跳槽不频繁;3、目前或曾长期在快消行业,食品饮料优先。