1、渠道开发:通过终端运维挖掘终端团购资源及通过经销商挖掘其背后团购资源,筛选出符合要求的目标团购客户,并制定团购客户开发计划;2、团购渠道维护:根据团购客户开发计划,对符合开发条件的客户进行日常拜访、客情建立,并为其在系统完成信息建档,团购客户建档须完成信息来源关联;3、客情维护:组织团购关键人及目标团购客户开展品鉴会、趣局、三节礼赠等活动建立并维护客情,并进一步完善建档信息;4、挖掘需求(需):准确挖掘团购客户个人兴趣爱好、用酒需求量、用酒场景、用酒价位段及其他潜在需求,并提出解决方案;5、销售活动执行(解):根据各渠道需求的团购政策,挖掘整合经销商及核心终端背后团购资源、执行区域IP活动推广及消费者培育活动等,并追踪活动效果;6、客户维系与转化:通过开展主题活动、会销、走进企业、标准化品鉴会开展、日常团购客户拜访与运维等方式实现团购动销转化及增长。加强对现有团购客户的运维,提升SAB级团购客户的数量提升,同时注重臻藏以上价位段产品的占比的质量提升。7、团购赋能:制定本地化的团购政策,策划及组织团购活动。