岗位概述：
熟悉了解公司销售业务的情况，管理销售执行相关的系统，对于一线人员的日常门店拜访数据进行规范化采集，且从中洞察机会点，提升一线人员的执行效率及执行结果；建立优异执行的跟踪体系，对业务执行有综合全面的可视化呈现。设定不同岗位人员考核的关键指标，优化奖金激励方案，以推动销售策略的落地执行。

主要职责:
1. 系统架构逻辑搭建及流程建立
1) 了解MDM主数据的框架搭建和SFA、TPM、DMS等各系统的相关性，使得业务框架的搭建可以辅助销售业务及考核的需求，如二级渠道的梳理、客户组梳理；
2) 和IT进行紧密沟通，设计合理有效的数据修改审批流程，确保合规、有效地数据维护；
2. SFA系统管理及执行报告
1) 对于SFA 拜访系统进行定期优化，如门店call card的拜访采集、新建门店、信息更新及反馈等，提升一线人员的拜访效率
2) 制定全面的追踪报考，考核不同职位的日常门店执行结果，如拜访门店数、MSL和完美陈列的执行、DSR的分销执行利率、新品及促销产品的分销和执行情况
3) 能够识别业务拜访数据中的存疑数据，进行核查和预警，规范区域的操作
3. 优异执行的系统化追踪
1) 统筹销售总部各类数据报告，如经销商、批发商、分销商的下单量及活跃度，DSR、WSR的分销及活跃数，各类阶段性促销及执行重点跟进
2) 和相关大区负责人定期回顾优异执行的情况，推动执行的改善
4. 销售人员奖金的设计及优化
1) 根据不同人员设计合理的销售奖金方案，并及时回顾奖金的支付和业务的关联性，优化奖金方案
2) 负责统筹月、季度奖之外的激励项目，对常规奖金方案做补充，以达到实现业务目标、激励团队的目次
职位要求：
1. 本科及以上学历
2. 具有8年以上快消行业的工作经验，其中有2-3年管理团队岗位的经验
3. 熟悉销售系统及深入理解人员管理的重点
3. 掌握Microsoft，power BI等工具
4. 具有较强的跨部门沟通能力

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