品类通路行销工作：
1. 根据阿华田品类类目市场策略和品牌策略，制定区域、渠道通路行销策略；
2. 将品类市场计划与通路计划整合为通路行销计划；
3. 定期分析和回顾渠道通路品类的业绩；
4. 按品类和公司重点产品策略，跟进每月分销状况，及数据更新；
5. 提供区域品类市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持；

区域通路行销工作：
6. 执行公司营销策略并对华东区域市场开拓进行策划；
7. 协助华东大区销售经理制定本区域营销计划、制定销售目标。并对销售人员进行销售目标和业绩的考核，完成公司下达的任务指标；
8. 协助分配和管理华东区域通路费用预算，提高促销费用使用的有效性，安排月度和年度的促销活动指引；
9. 定期访问客户，督促销售团队协助经销商制定各项分销计划，实施各项通路活动；
10. 指导销售队伍，完成目标；维护通路价格秩序；执行公司各项销售政策并对分销商和关键客户进行阶段性业绩回顾，提高实地销售运作水平；
11. 指导各级销售人员的周期性工作计划和周工作计划；
12. 建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

岗位要求：
资格与经验：
1）大学或以上学历。需要具有快速消费品市场通路行销或品牌管理10年以上的工作经验
2）了解并熟悉中国快速消费品的零售渠道销售业务的运作管理
3）具有实地销售和现代通路客户管理的经历
4）熟悉通路行销的深刻内涵和良好的服务精神以及高度的责任感
5）懂得发现生意增长的机会并指导区域销售经理进行相应地执行与策划

能力：
1）具有较强的分析能力和数字演示能力。能够通过销售报告的数据分析为制定有效的通路行销策略提供科学依据
2） 有较强的决策能力和很强的战略性思考能力
3） 具有对结果承担全面责任的能力
4） 具有在任何程度的压力下按时完成工作的能力
5） 具有跨部门协调和沟通的能力
6） 具有较强的Office软件操作能力
7） 具有快速的学习和变通能力

人员特质：
1）结果导向，执行力强
2）较强的责任心、进取心，工作细致严谨
3）较强的人际沟通和影响力，能够很好地进行团队协作能力、提供支持
4）可以在不确定及模糊的情况下，出色完成任务