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华东区销售经理
7千-1万
人 · 大专 · 3年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/18发布
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新骏环路188号15幢4楼

公司信息
上海赛倍明照明科技有限公司

民营/150-500人

该公司所有职位
职位描述
任职要求:
1、专科及以上学历;销售、市场、照明工程等相关专业;
2、3年以上照明产品或体育设施设备工程销售经验;有体育场场馆、机场、码头、工矿、石油钻井平台等大场地照明项目经验优先;
3、有GE、Philip等相关气体放电灯/LED灯具场馆销售经验者优先;
4、为人诚信可靠,在市场及销售方面具备较强的创新及开拓意识;
5、有较强的大场地专业照明工程及技术背景;
6、具备电脑办公技能,熟练使用例如:Microsoft Word, Excel and PowerPoint;
7、较强的沟通技巧,自我激励,独立自信,可以在一个快速发展的环境中迅速成长;
8、可同时高效地的处理多个项目;
9、有团队合作精神;
10、能适应出差。 主要目标:


工作内容:
1、执行公司制定的销售计划,完成所负责大区的销售和利润目标;
2、为促进公司所经营大场地LED照明产品的业务增长,不断识别开发开拓新客户和市场,有效管理从销售开始到产品/服务交付的全过程,及时收取应收账款;
3、管理现有客户/项目,达成客户满意,提升客户忠诚度,持续赢得新项目。
工作职责:
1、在专业大场地照明市场,搜集项目信息,开发和建立与甲方业主、设计院、总包商或电气、照明分包商及经销商的业务关系,深入发掘所负责客户的需求和潜在商务机会,识别和确认其中的重要关系及决策人;
2、主动搜集和评估客户的场地照明要求,及时针对客户需求提交商务和照明技术解决方案;
3、在各种不同情况下,熟练运用各种不同销售工具及会议、现场拜访和展会等渠道向客户专业地的展示公司大功率LED照明产品和服务;
4、向客户准确地传达公司的价值定位,管理客户的期望值,完成商务谈判及签约工作;
5、处理客户投诉,必要时积极参与现场安装指导、灯具测试及故障排除等工作;
6、销售过程管理和控制、订货/开票/未完成订单管理、应收账款管理及按时更新相关项目信息和文件;
7、定期与主管沟通,及时准确地的反馈市场信息,有效地的执行跟踪并完成所分配任务;
8、收集市场信息,深入了解和引导现有及潜在客户的新需求,及时递交访问报告及周报;

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