主要职责:1、 策略制定:制定和优化餐饮渠道的销售战略及产品发展策略,根据不同市场,通路环节、制定适合的分销套餐,指导相应部门实施市场推广计划;2、 渠道规划:根据市场规模、生意潜力、人效成本、履约成本、等综合评估,制定商家布局及销售人员配置计划;3、 目标规划:根据公司目标,结合市场机会制定各片区季度和月度目标,并月周日数据通晒,及时干预和复盘,确保目标达成。4、费用管控:渠道促销费用&赠品的管控; 5、 人员成长:通过机制化培训提升销售人员技能,并梳理出一线人员的做战工具包、日周月做业SOP、沉淀系统的培训工具,帮助人员成长和发展;价格管控:管控区域内产品价格体系,并防止渠道不正当的价格竞争行为,制止产品窜货行为岗位要求:1. FMCG行业Trade marketing相关经验,有餐饮渠道销售管理经验者优先考虑。2. 对数字敏感,优秀的数据分析能力,逻辑清晰,思维敏锐3. 优秀的沟通、协调能力及团队合作精神 。4. 熟练运用电脑,精通EXCEL,Powerpoint