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大区业务主管
8千-1.6万
人 · 大专 · 5年及以上工作经验 · 性别不限2024/10/16发布
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公司信息
上海智康卫浴设备有限公司

民营/少于50人

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职位描述
一、职位概述
区域业务主管将负责所辖区域内的经销商管理和发展工作,确保公司销售策略的有效实施,达成销售目标。同时,该职位将提供必要的培训和支持,以提升经销商的销售能力,并推动销售网络的拓展和销售业绩的提升。

岗位职责:
1.负责服务和管理区域内的经销商,确保销售落地,完成销售目标;
2.负责对经销商的销售人员进行培训和支持,提升其销售能力。
3.配合经销商开发2级经销商,拓展销售网络;
4.评估经销商销售路径的可持续性,并提出优化建议;
5.对经销商销售转化进行管控,提高订单转化率。
6.跟进经销商提货进度,确保完成率达标;

职位要求:
1.学历要求:大专及以上学历,市场营销、企业管理或相关专业;
2.工作经验:至少5年销售工作经验,其中包含3年以上经销商管理经验;
3.年龄要求:30岁以上,性别不限;
4.地域要求:能够适应区域内出差。

二、专业技能
1.销售管理:具备较强的销售管理能力,能够有效推动销售策略的实施和销售目标的达成;
2.市场分析:能够对市场趋势和竞争对手进行分析,为销售决策提供数据支持;
3.培训能力:具备一定的培训技巧,能够针对经销商的销售人员进行有效培训;
4.沟通协调:具备优秀的沟通能力和协调能力,能够与不同层级的经销商建立良好关系。

三、个人素质
1.责任心:对工作认真负责,能够承担销售目标压力,确保任务的完成;
2.适应能力:能够快速适应不同的工作环境,灵活应对市场变化;
3.学习能力:具备持续学习的意愿和能力,不断提升个人专业素养。

四、工作能力
1.经销商管理:能够有效服务和管理区域内的经销商,确保销售政策的落地;
2.销售支持:能够为经销商的销售人员提供必要的培训和支持,提升其销售技能;
3.网络拓展:协助经销商开发2级经销商,具有拓展销售网络的能力;
4.优化建议:能够评估经销商销售路径的可持续性,并提出切实可行的优化建议;
5.销售转化:对销售转化过程进行有效管控,采取措施提高订单转化率;
6.进度跟进:具备良好的时间管理和跟进能力,确保经销商提货进度的完成。
五、其他要求
1.具备良好的职业道德,能够维护公司形象和利益;
2.熟悉所在行业的基本情况和市场动态;
3.具备基本的办公软件操作能力,如Word、Excel、PowerPoint等。

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