工作内容:
1. 客户拓展与维护
61 积极开拓新的机构客户，建立和拓展业务渠道。
61 定期回访现有机构客户，了解需求，提供优质服务，增强客户黏性。
2. 产品销售与推广
61 熟悉公司各类金融产品和服务，根据机构客户需求进行精准营销。
61 制定并执行产品销售计划，完成销售任务指标。
3. 市场研究与分析
61 关注金融市场动态和行业趋势，收集、分析相关信息。
61 为机构客户提供专业的市场研究报告和投资建议。
4. 项目执行与跟进
61 参与各类机构业务项目，如债券发行、私募产品对接等，确保项目顺利推进。
61 及时跟踪项目进展，协调解决出现的问题。
5. 内部协作与沟通
61 与公司内部各部门密切合作，协同完成机构业务相关工作。
61 及时向上级汇报工作进展和成果，反馈市场信息和客户需求。
6. 合规风险管理
61 严格遵守金融行业法律法规和公司内部合规制度。
61 识别和防范业务中的各类风险，保障业务合规、稳健开展。
7. 专业知识提升
61 不断学习金融领域新知识、新政策，提升专业素养和业务能力。
岗位要求：
1. 学历方面：本科及以上学历，金融、经济、市场营销等相关专业背景优先。
2. 行业经验：拥有一定年限的金融行业销售工作经验，熟悉证券、基金等金融产品的销售流程。
3. 客户资源：具备丰富的机构客户资源，或者有成功开拓机构客户的案例和经验。
4. 专业能力：
61 深入了解金融市场动态和行业发展趋势，能够准确把握客户需求。
61 熟练掌握各种销售技巧和谈判策略，具备出色的沟通和表达能力。
61 能够对机构客户进行有效的市场分析和产品推荐，制定个性化的销售方案。
5. 证书资质：持有证券从业资格证书，如有 CFA、FRM 等相关证书将更具优势。
6. 合规意识：严格遵守金融行业的法律法规和公司的合规制度，确保业务操作合法合规。