我们的客户（To 大B)：面向食品、日化、工业、建筑制造业等行业知名头部，把公司的原料提供给大客户提供应用解决方案。此岗位涉及国内及海外大客户额开发及维护工作。
1）大客户开发：寻找和识别潜在的大客户，建立联系并开发新的业务机会。这可能包括通过市场调研、行业展会、参与社交和行业活动等方式来寻找潜在客户。
2）销售策略和计划：制定销售策略和计划，包括确定目标客户群体、制定销售目标和销售计划，并执行相应的销售活动以实现预期的销售业绩。
3）客户关系管理：与现有客户建立和维护良好的关系，了解客户需求和挑战，并提供相应的解决方案。通过定期的客户拜访、电话会议、邮件和其他沟通方式与客户保持紧密联系。
4）销售谈判和合同管理：与大客户进行销售谈判，协商合同条款和条件，并确保合同的签订和履行。跟踪订单和交付进度，解决潜在的问题，并确保客户满意度和客户忠诚度。
5）市场分析和竞争情报：对市场进行分析，了解行业趋势、竞争对手的动态和市场机会。通过收集和分析竞争情报，为公司制定有效的销售策略和定价策略。
6）销售报告和分析：准确记录销售活动、客户反馈和市场信息，并及时提交销售报告。根据销售数据和分析结果，评估销售绩效并提出改进建议。
7）跨部门协作：与内部团队密切合作，包括市场营销、应用研发、供应链、生产制造等部门，确保顺畅的交付流程和客户满意度。
岗位要求：
1）3-5年工作经验
2） 统招院校，985/211/双一流学校/海外留学背景者是加分项；
3） 本科及以上学历，优秀的商务英语沟通能力或其他小语种一门，例如西班牙语、俄罗斯语、葡萄牙语等，有海外工作背景者是加分项；
4）专业不限，理工科（食品、化工相关专业是加分项）；
5）性格外向热情、主动自信、情商高。逻辑思维能力强，聪明有灵气。有狼性，结果导。有韧劲，持久坚持不放弃。