85直接上级：总经理
85职位概要：
负责代理箱东销售单程租箱业务。租箱客户的日常销售及相关服务，相关客户关系管理，相关业务拓展。
85岗位职责：
1.负责代理国脉集装箱等箱东销售单程租箱业务；
2.租箱业务的日常销售及相关服务，相关客户关系管理，相关业务拓展；
3.定期作出业务发展规划及分析，经上级批准后推进实施；
4.建立客户销售维护团队，并对相关人员进行培训、激励、评价和考核等日常管理；
5.管理及协助客户经理解决与客户及公司内部合作中的问题。
6.规划、组织、推进客户关系管理，维护发展良好的客户关系，保持客户的忠诚度；
7.与客户的高层人员、相关业务人员协调，与客户进行谈判、联络、收款等；
8.进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求及竞争情况，提供解决方案；
9.与部门员工和客户保持良好的沟通与联络，及时掌握客户需求，收集及管理客户信息，开拓客户资源，了解客户资信状态。
10.对不同类型的客户进行不定期回访，理解客户对本司的评价，对产品和服务的建议和意见并记录和汇报；
11.配合市场部开发新客户、新市场、新产品等。
12.管理控制赊销风险，管理客户赊销的业务量、应收账款额度与帐期。
13.与客户和内控部门沟通协调，管理客户合同的签订与续期。
85任职资格：
教育背景:
◆市场营销、国际物流或相关专业专科以上学历。
工作经验:
◆5年以上国际物流、国际贸易或集装箱行业工作经验。
◆3年以上市场或销售管理经验。
知识资质:
◆熟悉国际物流、国际贸易或集装箱业务相关知识、流程；
◆掌握市场营销、客户关系管理、合同法等等方面的知识；
◆对市场营销、客户关系管理工作有较深刻认知。
关键技能:
◆有较强的中、英文口头与文字沟通能力（兼懂俄语者优先），善于解决问题，与业务伙伴建立信任关系，以及处理各种复杂情况的能力。
◆打字指法正确、熟练操作中英文办公软件、信息管理系统，可以根据需求快速调动相关资源，具信息技术特长者优先。
核心胜任能力：
◆市场分析能力
◆沟通与谈判能力
◆团队管理能力
◆目标设定与执行能力
◆创新思维与问题解决能力
◆自我驱动与学习能力
4.年龄要求：
◆45岁以下。