Ⅰ、主要职责
1. 制定服务业务计划并促进其发展
- 计划并实施不同的销售策略、商业计划来促进服务产品的销售，包括但不限于销售标准服务合同、预防性维护、移机、软件升级、服务培训、耗材及多供应商服务以及指定领域内的客户定制解决方案
- 通过解读并尽力满足客户需求，积极开发新的服务业务销售机会；识别潜在的业务机会，交叉销售、升级销售服务产品
- 实施"nurture, expand, and land"销售策略，提高服务合同的签订率、续约率和保修转化率
- 根据CRM进行精准预测和有效的漏斗管理
- 领导安排的其他合理工作

2. 主要工作关系：
- 向售后服务商务经理报告
- 与服务销售团队、售后服务团队和仪器销售团队紧密合作
- 与客户、行业KOL和OEM合作伙伴紧密合作

Ⅱ、个人资质：
1. 学历：本科及以上学历，物理或材料科学专业优先
2. 专业技能/能力
- 在实验室/化学/半导体行业有2-3年的销售经验，有服务产品销售经验者优先
- 了解分析仪器、服务业务以及消费者行为
- 较强的面对面/电话沟通能力
- 良好的写作能力
3. 个人素质
- 能够制定符合服务产品及其发展战略的业务计划
- 高度的自主创造性、结果导向性及独立工作能力
- 重视团队工作，希望团队取得成功并为之付出努力
- 接受频繁出差

【公司福利】
除了具有竞争力的起薪外，牛津仪器中国还提供职业培训机会、良好的工作生活平衡制度，标准工作时间为每周5个工作日（上午9点至下午5点）或弹性工作时间；15天及以上带薪年假、10天带薪病假
补充住房公积金（上海地区），节假日礼金、入职纪念日礼金、生日礼金；新婚庆贺、生育庆贺，儿童节福利
商业补充医疗保险、子女门诊及住院报销；商业意外险、重疾险；年度健康体检
丰富的年会活动等