岗位职责：
1.扩大客户参与度
61推动Power Platform解决方案的关键客户获取。
61通过克服技术障碍及其各自的部署，实现客户成功。
61利用业务流程现代化场景和销售策略，与各利益相关者密切合作，积极规划和销售。
61与BDM和ITDM合作，通过Power Platform解决方案识别和解决业务流程和数据差距。
61利用售前套件和演示环境有效地接触、销售和管理关键客户。
61领导技术演示、演示和有限的概念验证，向客户解释Power Platform的功能以及如何利用数据使他们的业务更加成功。
2.通过合作伙伴扩大规模
61作为合作伙伴和团队之间的联络人，在整个项目过程中促进合作伙伴的资源和流程，参与合作伙伴的销售场景。
61通过识别技能和资源差距并向内部团队提供反馈来支持合作伙伴的技术能力。
解决方案设计和证明。
61通过初步参与，演示和监督产品、服务和集成的演示（例如，架构设计会议和概念验证[POC]会议）。根据需要利用合作伙伴/客户团队来证明能力并将其集成到客户环境中。
61能够清晰地表达Power Platform，并成为我们的领域专家。
61推动小组和一对一演示，传达价值主张，执行既定的销售动作，并利用销售游戏场景满足客户需求。
61向合作伙伴或客户展示并应用架构模式，并推动Microsoft解决方案的跨工作负载支持。

岗位要求：
1.3年以上技术售前或技术咨询经验，或者计算机科学、信息技术或相关领域学士学位，2年以上技术售前或技术咨询经验或者同等经验。
2.以客户为中心的思维方式，对提供客户价值表现出热情。
3.能够为客户问题带来创新的技术解决方案。
4.相关技术或学科的认证（例如，Power Platform、低代码平台、AI和Copilots、Github、DevOps、Azure服务、架构设计）。