1、挖掘终端客户需求，根据终端需求匹配，发掘和拓展一定规模以上的同行业客户;
2、达成公司制定的销售任务目标;维护客户关系，确保客户的长期忠诚度;
3、根据公司渠道精耕策略并结合个人区域的年季月销售计划和方案以相关渠道的需求为导向，对重点客户进行持续跟进谈判、开发、维护、渗透、提升客户合作占比和销售额占比;
4、收集并反馈竞品信息，整理客户资料，找到切入市场和客户的机会点，提高产品在市场上的占有率和市场份额;
5、及时处理和跟踪市场上的产品质量投诉和服务投诉，制订解决问题的方法;
6、负责开发、维护规模以上行业大客户，维持稳定合作关系，不断提高订单数量和质量。
7. 深入了解本行业，掌握行业动态，把握最新销售信息，为公司提供业务发展和价格定位的战略依据。
岗位要求：
1、本科及以上学历，1年以上制药/生命科学等行业的设备、耗材国内市场销售，拥有过滤纯化等相关耗材设备使用/维护等工作经验优先。
2、善于主动发掘和引导客户需求，具有较强的产品销售及谈判能力;
4、良好的销售素养(市场分析及判断能力)，工作细致，责任感强;
5、团队精神和服务意识佳，营销、推广能力好，可与客户保持稳固关系。
4、能熟练掌握项目招投标流程操作，具备良好的公关和商务谈判能力，抗压能力强;