岗位职责:1、根据公司销售管理要求,制定相应销售策略,分析业务机会、管理分管区域客户信息、签订合同订单跟进销售回款等工作,完成分解年度销售新签合同和现金回款目标。2、积极拓展区域内新客户并做好老客户关系管理及维护工作,跟踪客户管线,关注客户需求,与公司内外部各相关方高效合作,积极主动调用对应资源满足客户需求,赢得客户项目; 3、关注市场及行业发展动向,熟悉市场玩家策略及产品组合,为市场相关部门以及管理层提供真实可靠数据来源,帮助公司不断打造差异化竞争优势;4、与市场相关部门积极合作,参与或组织市场活动,帮助公司建立并维护良好市场声誉;拓展行业内外人脉,扩大销售机会来源途径;5、项目执行过程中,与PM紧密合作,科学分工,全程参与并密切关注项目进度进展,做好客户生命周期管理,确保不断提升客户满意度,帮助团队以及公司赢得重复订单或额外订单。任职要求:1、生物、制药、化学等相关专业硕士或以上学历,考虑硕士应届生;2、一年及以上生物制药相关销售或业务拓展工作经验优先;3、责任心强,抗压能力强,有创造性以及工作主动性;4、具有良好的人际沟通能力,学习能力,开拓能力、团队合作意识以及客户服务意识5、熟练使用office工作套件,英语能力强者尤佳